微商圈从来不缺好产品，缺的是好的模式。销售模式是否适宜，标准就在于终端是否能赚钱。只有货走到终端，才会有第二次回购。

此时的微商正如同8年前的淘宝，是一只值得满仓满杠杆投资的潜力股。8年前没有入场，这一个商业纪元，刘敏希望在自己手中诞生。

刘敏：她的“微”时代

一片面膜的商机

当“俏十岁”面膜在微信朋友圈推送出第一条分享时，公司董事长武斌没有想过，它会引爆一个商业时代。

说到微商，“俏十岁”永远是一个绕不开的关键词。直到今天，人们依然说不清是“俏十岁”成就了微商，还是微商成就了“俏十岁”。

刘敏的微商生涯，正是启于这一片小小的面膜。敏姐微信yaanminmin

彼时，她在四川金杯房地产集团有限公司任职副总，独立负责楼盘的开发销售;于2010年创办的智能家居公司也运营良好。对于微商这一新鲜事物，她并没有冒险的必要。

“可能是我喜欢挑战，看准的东西就一定会做。”偶然间试用了一片“俏十岁”面膜，惊讶于它不输大牌的效果，刘敏也被微商这种营销模式深深吸引。工商管理专业毕业，又从事了多年销售，刘敏知道，此时的微商正如同8年前的淘宝，是一只值得满仓满杠杆投资的潜力股。8年前没有入场，这一个商业纪元，她希望在自己手中诞生。

在其他人还在犹豫要不要做微商，代理哪一个品牌时，刘敏已投入资金，拿下了包括“俏十岁”面膜、嘉玲面膜、金稻蒸脸器等20多个微商品牌的总代理。

“那真的是一个黄金年代，闭着眼睛都能赚钱。”就像是新手入市撞上十几个涨停板，这边刚缴完保证金拿到货，转手就在“俏十岁”官方微博上找到买家。对方只是向总部确认了刘敏的总代理身份，就立马转账给她入了20万元的货，第一单生意，刘敏就赚了2万。敏姐微信yaanminmin

全国的微商像是一夜之间开启了小宇宙，市场的潜力被无限挖掘，朋友圈里的女人们衣橱里何止少了一件衣服?面膜、化妆品、服装、配饰……只要是能给美丽加分的产品她们通通来之不拒。

代理了20多个品牌的刘敏，月销售记录最高时突破了1000万。

可惜，这段黄金年代，来得快，结束得也快。

大咖“敏姐”

进入2015年，微商早已脱离了“人傻钱多速来”的原始状态，靠暴力刷屏和朋友支持的野蛮模式成为过去时。

对于微商毁誉参半的评价，刘敏表示理解。正如同还未引入诚信评价机制的早期淘宝，没有预料到微商崛起的腾讯，之后才着手搭建微店、引入管理。在初期市场，鱼龙混杂、互相杀价的情况难以禁止，过早地结束了微商的黄金年代。

即使是曾经好评如潮、供不应求的微商品牌，也在这场混乱中被迫提早谢幕。其深层原因，正是因为品牌商在早期过于重视开拓市场，忽略了价格规范和品牌保护。以一盒零售价为200元的面膜为例，总代理只需120元就能拿到，总代理发给一级代理的出货价是140元。但有的总代理恶性竞争，出货价会压到135元、138元。再加上不同渠道的代理层级不一样，就导致消费者在不同代理手上拿货的价格有差异。

而每种爆款产品，必会引发山寨及伪劣产品效仿。劣币驱逐良币，正规渠道的微商反而生意愈发难做，最终只能抛售或者停掉代理品牌。恶性竞争的结果，受伤的还是品牌。

刘敏说，在微商圈里，微商们对劣质微商的痛恨不亚于消费者。因为她知道，无序的市场只能带来无序的竞争;只有在良性市场，有实力者才能脱颖而出。刘敏自然是她口中的“有实力者”。在圈内，大家都叫她“敏姐”，这一昵称与年龄无关，与无数的证书和奖杯有关。敏姐微信yaanminmin

刺金时代

犹如微博大V数百万粉丝的号召力，大咖“敏姐”的江湖地位，确立于她对未来的清晰认知和对商机的精准研判。

2015年，刘敏与中国灸法研究中心合作，负责其艾灸产品“艾针灸”在微信上的推广。前不久，她还取得了由女星张庭和陶虹联手创办的护肤品牌TST庭秘密华北大区的总代理。

2014年在混战中学会的心得，被刘敏转化成了此时的经验。“以往的微商产品，都是缴保证金拿货。缴得越多，代理层级越高，入货价越低。但这种模式需要压货，高层代理没有顾虑，但终端赚不了钱。”刘敏说，微商圈从来不缺好产品，缺的是好的模式。销售模式是否适宜，标准就在于终端是否能赚钱。“只有货走到终端，才会有第二次回购。”

而TST品牌和刘敏打造的“中国灸”品牌，均属于适应这一规律的微商2.0模式产物：层级代理只与资质有关，与入货价无关，无论是大咖还是新手均是一样的利润;代理不压货，只负责销售，货品全部由公司代发。初次代理“中国灸”的微商菜鸟，产品销售不理想还可以退货。

“从百货公司到商业综合体再到电商、微商，商业模式在不断发展，商人所扮演的角色也从幕后转为台前。在物质极为丰富的今天，商品多数时候并非是必需品，我们所要做的，是激发顾客的潜在购买欲望。”微商市场不断洗牌，早已不再是“躺着数钱”。要想成为佼佼者，刘敏付出了很多。“很累，至少比同龄人累，但也挺幸福的。”她说。

从去年3月第一次接触微商至今，刘敏的“天使心”团队已有上万人，多数成员的月收入超过5000元。“看着她们在销售中找到自信，获得满足感与成就感，取得经济独立，把好的产品分享出去，这就是我的动力。”

从卖产品到做品牌，下一步，刘敏准备带领团队搭建微商平台。“将现有资源实现互通。也是为了招募更多的伙伴，推广乐山的商品。在‘互联网+’时代，互联网的应用有无限可能。手机就是移动商铺。”

就在7月10日晚，海尔新媒体宣布海尔微商平台上线，将在两周内开30000家微店。泸州老窖、富贵鸟……越来越多的大牌想要进入微商。而刘敏和她的团队，一直在前线。敏姐微信yaanminmin