问：欧美成为珠三角企业跨国并购的主要目的地，你是如何看待这一现象？

MarkusRieger：首先中国仍然是世界经济的发动机，中国经济在发展过程中有很多新的战略是与欧洲相符的，比如“中国制造2025”与“工业4.0”可以互相融合。

珠三角加快迈向全球创新应用中心

在2016中德企业投资与并购论坛上，南方日报首次对外发布《珠三角企业欧洲并购调研报告》（以下简称“报告”）。

统筹林焕辉郑佳欣撰文南方日报记者叶洁纯蓝志凌郑佳欣

广州富桥投资管理有限公司投资经理梁锦豪专门提前半小时来到汽车机械的演现场。此前，他所在的公司已投资了不少佛山本土的机械装备企业，19日他特地来到现场，希望能寻找到一些机械装备类的项目，来更好打通两国间项目合作。

跨国对接

而联邦并购协会总经理MarkusRieger、欧亚咨询公司执行董事张焕平、VPC战略公关公司总经理Kapust，则共同带来了赴德收并购总体形势和趋势、中国在德投资并购重大案例的分享。

其中，以深圳为例，今年前六个月，深圳企业的海外并购交易数已达88家，协议投资总额达48.4409亿美元，是2015年同期协议投资总额的约1.68倍。

报告提到，整体上看，从2011年到2015年期间，广东企业跨国并购交易量达到320起，涉及约40个国家和地区，实际交易总额48.6亿美元，并购投资占对外投资流量的8%。

BodoKrueger：在过去30年内，我们看到占全球50%人口的亚洲发生了巨大变化，在这样一种格局下，越来越多的企业希望能够进入这个市场当中、进入这样一个世界格局当中，而珠三角正是一个很好的门户。

问：对于中德双方未来的合作，你还有哪些期望？

当前，跨国投资与并购正在成为中国企业融入新一轮全球化的“新风口”，尤其是珠三角企业跨国并购的热情日益高涨。“中德共谋发展的时代已经到来。”佛山市委常委、顺德区委区邦敏在论坛上表示，这次中德企业投资与并购论坛的召开，背后是世界制造业“质”与“量”的握手。

报告解读

珠三角民企发力跨国并购的态势愈发明显，但跨国并购也存在一定的障碍和风险。“以欧亚咨询接触的案例来看，中德并购的成功率超过50%。”欧亚咨询公司执行董事张焕平说。但这个数字背后，却依然意味着，对德发起的并购中，仍有一些中国企业铩羽而归。

“我们的IFG奶粉目前生产能力是600万罐一年，我们非常希望能在中国找到合作伙伴，共同开拓这一市场。”19日下午，中德企业投资与并购论坛演现场，埃贝克工艺股份有限公司董事AxelEbbecke刚结束演走到，就收到一堆递过来谈合作的名片。

珠三角企业对欧并购热潮的背后，并购行为已经从原来的并购生产要素并购技术、品牌和市场。对此，报告认为，这表现为珠三角企业在寻求对欧并购主要有品牌、技术、市场和政策四大驱动力。

BodoKrueger：首先，中德双方有各自的文化，我们都需要更好地认识对方，因此双方企业家应该进行更多的接触，相互学习。即使有失败的案例，也是一个学习的过程。

“中德双方企业家可以更多地相互学习。我们需要地认识到，中德之间的企业投资与并购不是短跑，而是一场马拉松。”亚洲经济圈协会博多·库尔表示。

“跨国并购即使失败也是学习”

赴欧并购

报告提到，从2014年开始，珠三角的海外并购区位从原来集中在等地开始转向日韩欧美区域，尤其是前往等欧洲国家的海外并购增长趋势显著。

事实上，类似的国际合作活动已不是第一次在中德工业服务区举办。举办中德对话论坛，揭牌中德工业服务区驻法兰克福代表处，牵手法国斯特拉斯堡，成为ICLEI首个广东会员……今年以来，一系列中欧合作项目在这里加速推进。

来自欧洲的汽车机械零部件提供商、为工业4.0机器提供“对话”的软件服务商……作为中德企业投资与并购论坛重磅活动之一，生物医药综合演专场和汽车软件机械演专场同时进行，50多个欧洲高端项目的到来让现场座无虚席。

欧洲吸尘器制造领域的冠军、西欧照明解决方案制造商、德甲俱乐部、中德职业教育培训计划……本次商务代表团带来的50余个欧洲先进项目也在论坛上首度亮相，引起与会的企业家、投资者争相对接。

2014年以后，珠三角企业开始更多在亚洲的日韩等国，以及美国和欧洲国家开展并购活动，其中欧洲投资的增长趋势更为明显。在众多欧洲国家当中，尤其受到珠三角企业的重视。

其中，技术主导是一大主流。报告指出，欧洲企业强大的技术积累是珠三角企业最为看重的优势。缩短技术积累的时间，降低技术开发的风险，提升本土企业内在技术能力和研发水平，是珠三角企业开展并购活动的最大动力之一。

世界制造业“质”与“量”握手

另一方面，从欧洲企业的角度，报告认为，新一轮全球化的推动下，珠三角正逐步成为全球创新应用市场，也是促使欧洲等世界制造业强国从“到中国办厂房”转到“向中国卖技术”。

“今年1至9月，中国对外非金融类直接投资达到了1342亿美元，从并购的主体看，地方企业的投资额占并购金额的86.6%，在此种形势下，中德双方、企业家聚集佛山召开这次论坛，可以说是恰逢其时。”商务部投资促进事务局副局长李勇说。

新趋势从并购生产要素到并购技术品牌

《珠三角企业欧洲并购调研报告》并购热潮背后的新趋势

“民企已成主力，健康医疗是新兴奋点”

在不少备受全球瞩目的中企对欧并购案件中，珠三角企业成为了主导者。其中的典型案例有：总部位于深圳的中集集团收购英国Retlan集团；佛山东方精工参股意大利自动包装Fosber和欧洲EDF；德奥通航收购Mistral航空发动机公司等。

“在这种过程中，珠三角正在形成另外两个优势。”报告提到，一个优势是珠三角拥有较低的创新成本；另一个优势是珠三角企业拥有日益攀升的技术购买力。

新课题提升全球化资源配置能力是关键

（原标题：超300家中德企业纵论新风口）

此外，在跨国并购过程中，都面临着一个融合的问题。如何能够让两家企业真正融合在一起，打通两家企业之间的所有信息、技术平台的共通，更好协调企业战略，这些问题今后都需要更加关注。

在这股热潮形成的背后，珠三角企业正以资本为纽带，通过跨国并购加速嫁接欧洲企业在品牌、技术、市场上的优势。在全球创新一体化的背景下，珠三角正在形成新的比较优势，正经历着从“世界工厂”到全球创新应用市场的深刻变革，这也促使等世界制造业强国从“到中国办厂房”转到“向中国卖技术”。

MarkusRieger：我的公司设在巴伐利亚州，而巴伐利亚州在广州就专门设立了办事处。中德两国之间的合作并购交易正越来越频繁，我非常希望以后能有更多机会来到中国，来到佛山。

越洋合作

MarcusAlfredKapust：上世纪90年代，很多企业被日本企业收购，今天也有许多企业面临被收购，这些被收购企业延续发展的并不多，这让不少企业产生担忧，害怕被并购后企业不能持续发展。

这份报告全文超过两万字，源自南方日报调研组对珠三角超过百家企业的长期跟进研究，同时深度融入了南方日报今年联合佛山市前往、美国、日本等多个世界制造业强国进行跨国调研的系列。

我认为这种担忧是由于缺乏信任感，而我们公关公司就能帮助交易双方建立起信任感，我们会与客户进行可持续的沟通，为客户进行定位。

对此，报告分析认为，一方面，是欧洲工业的标杆，也是全球最强大的制造业国家之一，并购其制造业企业，尤其是闻名世界的“冠军”企业，可以帮助提升中国制造业水平；另一方面，由于在能源安全、替代能源等方面的发展处于领先地位，并购企业可以帮助珠三角企业提升碳排放技术水平，减少污染。

本文来源：南方日报责任编辑：王晓易_NE0011

为帮助有实力的企业更快速对接资源，加快“走出去”的步伐，论坛举办了两场汇聚50余个欧洲高端项目的演会。演分为“生物医药·综合类”和“汽车机械·综合类”两类，包括了高端机械制造、微创手术等“高精尖”项目。

50多欧洲项目引中国企业争抢对接

据统计，本次活动共吸引超过300家国内企业参加，除了省内的企业组团参加，还有来自上海、安徽、海南、山东、四川等地的企业前来寻求合作机会。而在当天的演大会上，50多个欧洲高端项目的亮相，更是吸引了众多参会的中国企业、投资者争相前往对接，现场全程座无虚席。

今日，中德工业城市联盟第二次会议也将在中德工业服务区举行。这个由佛山发起的中德两国共18个城市组成的联盟，希望以产业合作为纽带，以“中欧产能第三方合作”为突破口，致力于推动中小企业的跨国合作，为两国间的合作并购提供一个更大的平台和对接枢纽。

20家企业携50多个高端项目现场演，近500位中德政商人士纵论创新，超过300家中德企业现场对接洽谈……19日，由国家商务部投资促进事务局、南方报业传媒集团指导，中国国际投资促进中心（）、佛山中德工业服务区和南方日报联合主办的2016中德企业投资与并购论坛在位于佛山顺德的中德工业服务区中欧中心举行。此次论坛活动以中德合作为样本，共探全球经济一体化时代的跨国协作之道，期待为中德合作掀起新热潮，注入新内涵。

问：可以看出，中德两国已经掀起了一股并购热潮。那么，从德方角度来看，在跨国并购中，你对珠三角企业有什么？

新热点冠军备受青睐

在机械装备类专场，作为首个演项目的发言人，长期从事中德项目投资对接的欧亚咨询有限公司执行董事张焕平深谙中德企业合作的需求，一口气秀出了7个欧洲的项目。其中，既有欧洲吸尘器制造的冠军，也有与佛山产业关联度甚高的西欧照明解决方案制造商，甚至还有近年来中国资本热衷的德甲足球俱乐部标的。

中德工业服务区：为跨国合作搭平台

投资专家眼中的珠三角企业并购热潮：

在19日举行的中德企业投资与并购论坛上，亚洲经济圈协会BodoKrueger、联邦并购协会总经理MarkusRieger、联邦外贸与投资署驻华代表JonathanSchoo和VPC战略公关公司总经理MarcusAlfredKapust一齐来到现场，分享了对中德企业并购合作热潮的观察和思考。

当天论坛现场，南方日报《珠三角企业欧洲并购调研报告》正式发布，为珠三角企业加快“走出去”步伐、迎接全球化新风口建言献策。南方报业传媒集团副总编辑王更辉表示，希望以此进一步推动中德两国产业界创新协作，助力广东融入全球创新生态圈。

报告提到，目前，不少珠三角公司在并购中遇到最大的问题，是自身缺乏专业化的并购人才，尤其是语言、技术、管理三合一的复合型人才极度匮乏。对此，报告，企业应筹备建立跨国经营人才梯队，从高层到基层，选拔和培养一批具有跨国经营素质的人才，或是将员工派送到国外分支机构去轮岗和锻炼，并使之对国外经营状况有深入了解。

面对超过300家中德企业代表，美的集团国际事业部负责人柯瑞霖站上中德企业投资与并购论坛——并购案例分享专场的演，以并购东芝为例，解释美的集团的并购径。

另外我们也看到一些的新趋势。例如，在这两三年间，以珠三角为代表的民营企业并购积极性超过了国有企业，已经成为一股主要力量；在对德并购中，中国企业非常愿意购买技术型企业；同时，中国企业有着强烈的学习，会关注越来越多的新领域投资，如健康医疗、自动化等方面，我们认为这些领域将会成为日后中德跨国并购合作的新兴奋点。

“珠三角民企成为并购主要力量”

50多个欧洲项目演受追捧

“跨国并购本质上是以资本为纽带，在全球范围进行资源的配置。”报告提出，成功的跨国并购不是以交易成功为标志，签约入股还只是一个起点，“国际化的管理能力和全球化资源的配置能力将是跨国并购能否成功的关键”。

报告还，珠三角企业进行海外并购时，应建立良好的治理模式以推动并购后的文化整合、管理整合。对此，柯瑞霖深有感触说，开展并购业务的企业要学会让新团队找到每个人的优势和劣势，明确他们之间的分工，才能产生良好的聚合效应。

围绕中德企业并购的要素互补和战略协同话题，中国国际投资促进中心（）副主任汤拯、大自然家居（中国）有限公司董事佘学彬、联邦外贸与投资署驻华代表JonathanSchoo，以及中方代表、银行代表一场圆桌论坛……世界制造业“质”与“量”的握手，正在从思想、的深层次对话拉开大幕。

问：在对德并购中，以广州、佛山、深圳等地为代表的珠三角企业尤其活跃。你如何看待珠三角企业在其中发挥的作用？